4月15日，由四公司協(xié)辦的中建二局2013年上半年市場營銷專題會在哈爾濱召開。局董事長、黨委書記陳建光，總經(jīng)理程貴堂，副總經(jīng)理石雨，副總經(jīng)理、總工程師張志明，副總經(jīng)理盧彥斌，總經(jīng)濟師王立杰等局領導出席會議，局總部相關部門負責人，局屬單位總經(jīng)理、分管營銷的副總經(jīng)理等共計50余人參加了會議。會議由局副總經(jīng)理石雨主持。

    會議首先由石雨副總經(jīng)理作了題為《主攻一線客戶，著眼高端項目——為完成年度880億元產(chǎn)值而奮斗》的工作報告。局總經(jīng)濟師、總法律顧問王立杰就與萬達集團的合作情況作了通報。局副總經(jīng)理、總工程師張志明針對技術標書編制提出了要求。

    局總經(jīng)理助理、四公司總經(jīng)理王杰作了“中建二局四公司以現(xiàn)場循環(huán)市場承接新項目”的經(jīng)驗介紹。他首先通過一系列數(shù)字和圖表的形式介紹了目前四公司在黑龍江地區(qū)的項目承接和施工情況。之后，他以哈西萬達為例，向與會領導分享了在項目管理過程中的經(jīng)驗。一是以“項目策劃”為龍頭，向全過程項目管理延伸；二是以“市場調研”為依據(jù)，確保成本控制；三是科學組織，打開市場的敲門磚；四是實施標準化管理，全面推行“樣板引路”；五是加強過程控制，打造當?shù)仡I先；六是以“計劃節(jié)點”為目標，打造誠信履約。他指出，四公司通過內抓現(xiàn)場，外抓市場，以市場促現(xiàn)場，用現(xiàn)場保市場，吸引了越來越多的業(yè)主關注我們，提升了企業(yè)的知名度、美譽度以及信賴度。同時他強調隨著公司在哈爾濱地區(qū)工程規(guī)模的不斷擴大，“現(xiàn)場循環(huán)市場”的營銷方式再顯成效，雞西羅馬花園、江北萬達、松北富力等項目紛紛囊入懷中，拓展了公司的市場營銷空間，同時加快了裂變速度，項目團隊建設煥發(fā)出新的活力和生機，為企業(yè)謀求了更大發(fā)展。王杰總經(jīng)理最后表示，四公司將繼續(xù)堅持“大發(fā)展、增效益、惠員工”的主線，努力打造品牌建設，繼續(xù)堅持現(xiàn)場循環(huán)市場，為企業(yè)謀求更大發(fā)展，為完成全局全年營銷指標做出應有的貢獻。

    局總經(jīng)理程貴堂在講話中表達了局大發(fā)展的決心和此次營銷會在哈爾濱召開的重要意義，并對當前營銷工作的問題和以后的舉措提出了幾點建設性意見：一要做實做透大客戶，重視老客戶；二要敢于低價承攬大項目；三要大力發(fā)展戰(zhàn)略合作客戶；四要努力承接高端項目；五要加強現(xiàn)場循環(huán)市場；六要加強市場、商務和技術的聯(lián)動；七要加強新市場的開拓，如東北、江西等地，同時也要加大力度開拓傳統(tǒng)熱點區(qū)域，特別是“北上廣”三地；八要做到守法經(jīng)營，保護企業(yè)、保護自己。

    會議最后，局董事長、黨委書記陳建光作了重要講話。陳董事長指出，市場營銷能力是一個企業(yè)綜合實力的體現(xiàn)，決定市場營銷成敗的因素很多，其中底氣、勇氣和運氣是三個最關鍵的因素。要充分認識和發(fā)揮我們在這“三氣”的優(yōu)勢，才能“一氣呵成”推動市場營銷工作取得更大成果。首先，要充滿自信，看到我們充足的底氣。我們能在市場競爭中取勝的底氣來自于企業(yè)日益增強的硬實力和軟實力。在硬實力方面，我們的人力資源充足、財務狀況良好、特級資質已經(jīng)通過審查、各項業(yè)績突出、機械設備儲備充足；在軟實力方面，我局擁有良好的企業(yè)形象和市場口碑、項目管理水平實現(xiàn)了“兩個領先”、激勵約束機制科學合理、企業(yè)文化健康向上。這些，都構成了我們在市場競爭中能夠取勝的充足底氣！

    其次，要敢打敢拼，鼓足參與競爭的勇氣。在激烈的市場競爭中，我們要在底氣充足的基礎上，鼓足參與競爭的勇氣，做到“六個敢于”：一是敢于面對強手，要在認真分析競爭對手的基礎上敢于硬碰硬地開展競爭，堅信我們的實力并不遜于別人。二是敢于合理低價中標，要提高投標報價的能力，同時做好項目成本的管控，把降低成本的壓力傳遞到項目層面。三是敢于在對手的優(yōu)勢領域展開競爭，要強化營銷方法、改進營銷方式，在競爭對手的優(yōu)勢領域實現(xiàn)突破。四是敢于進入新領域和新市場，積極拓展機場、大劇院等任務類型，在抓好“北上廣”傳統(tǒng)市場的同時，加大對黑龍江、湖南、山東市場的開拓力度。五是敢于創(chuàng)新市場營銷模式，要積極發(fā)揮我們的資源優(yōu)勢，在與業(yè)主的合作中解放思想，創(chuàng)新模式方法。六是敢于對接地方政府。

    第三，要做好準備，迎接良好的運氣。機遇只會光顧有準備的人，良好的運氣不是等來的，而是需要我們通過扎實的工作和不斷的努力做好充分的準備。只要我們擁有了充足的底氣，鼓足了參與競爭的勇氣，好的運氣就會光顧我們。

    最后，陳董事長要求局屬各單位在做好市場營銷工作的同時，關注現(xiàn)場履約，要促開工、抓履約、保收入，切實將在手任務轉變?yōu)槠髽I(yè)的穩(wěn)定產(chǎn)值和效益，盡快形成生產(chǎn)的高峰！

    會議期間，參會人員還到四公司施工的富力江灣新城項目、哈西萬達廣場項目進行了現(xiàn)場觀摩。

    此次會議由四公司協(xié)辦，這是局對四公司的信任，也充分證明了四公司在干好哈西萬達項目的同時，循環(huán)了天悅國際、富力江灣新城、華南城、雞西羅馬花園、江北萬達等項目的能力，在東北市場開拓上取得了成功經(jīng)驗。（陳遠柏）